时间:2017-09-30分享
告诉你如何做品牌


有人说过“人生以服务为目的,赚钱只是结果。”每个人要去想自己为社会创造了什么价值,给用户创造了什么价值,这是一个基本点,但有时候连他自己也会跑偏,如何在跑偏的路上重新找准定位很重要。

 

品牌该如何定位

1、要么封杀品类,要么开创特性,否则很难防止对手切入

企业的发展有四个路径,首先就是找到品牌定位,开创新品类,或者开创新特性,最终占据独特的心智优势。很多品牌成功不是因为采取了互联网的变革措施,只是找到了消费者心智中全新的价值与位置。

香飘飘重新定位:缓解轻度疲劳和饥饿的饮料,这就开创了非常多的场景。因为小饿小困是常态,午后工作,晚上加班,午夜看球追剧都会小饿小困,当它跟这些场景联动在一起的时候,他的销售场景大量增加。而且定位为“采用新西兰的奶源加印度红茶,一年十二亿人次都在喝”,这个信任状重建了消费者的信心。

2、你自己是什么不重要,重要的是别人对你怎么认知

定位要顺应消费者心智,要利用常识去建立定位。例如消费者认为好的补品是人参,燕窝,鹿茸,虫草,东阿阿胶就借力这种认知进行关联定位,把阿㬵定位成一种珍贵的高价值的补品。

3、定位要找到差异化价值

方言服务客户KUB为例,KUB深陷于天猫婴童产品同质化苦海中。方言在接到这个brief后,开始对其品牌文化梳理,经过头脑风暴找出了其特色,并提出“医学+专业”的细分定位,使其在竞争激烈的婴童品牌中脱颖而出,打造成继好孩子之后的又一中高端品牌。

品牌该如何传播

一个品牌成功传播大概要三个融入:

1、融入社会热点话题和事件,即利用微博、微信结合社会热点创造可以被传播的内容这种方法有效且成本低

例如方言服务客户乐孕大胆尝试,利用直播方式推广品牌及产品,引起消费者强烈共鸣。

 

2、融入社会重大娱乐,即选对电视栏目,电视剧和抓住中国电影市场的崛起。

像加多宝《中国好声音》、立白《我是歌手》、伊利《爸爸去哪儿》很成功。

 

3、融入消费者核心的生活轨迹,即把广告植入到公寓楼和写字楼等消费者被动的封闭的生活空间中,成为那个时空中他们唯一的选择。

例如马路上你一天路过几百个公车车身广告和候车亭广告,你不一定记的起那些品牌是什么,而公寓的电梯里只有一个海报,那这张海报往往是你印象最深刻的。

方言中国始终认为,做品牌要聚焦认知,品类,特性和差异化,其次要创建起品牌在消费者中的认知优势,通过传播引起关注,成为一个真正有核心竞争力的品牌。


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