有人说过：“人生以服务为目的，赚钱只是结果。”每个人都要去想自己为社会创造了什么价值，给用户创造了什么价值，这是一个基本点，但有时候连他自己也会跑偏，如何在跑偏的路上重新找准定位很重要。

品牌该如何定位

1、要么封杀品类，要么开创特性，否则很难防止对手切入

企业的发展有四个路径，首先就是找到品牌定位，开创新品类，或者开创新特性，最终占据独特的心智优势。很多品牌成功不是因为采取了互联网的变革措施，只是找到了消费者心智中全新的价值与位置。

香飘飘重新定位：缓解轻度疲劳和饥饿的饮料，这就开创了非常多的场景。因为小饿小困是常态，午后工作，晚上加班，午夜看球追剧都会小饿小困，当它跟这些场景联动在一起的时候，他的销售场景大量增加。而且定位为“采用新西兰的奶源加印度红茶，一年十二亿人次都在喝”，这个信任状重建了消费者的信心。

2、你自己是什么不重要，重要的是别人对你怎么认知

定位要顺应消费者心智，要利用常识去建立定位。例如消费者认为好的补品是人参，燕窝，鹿茸，虫草等，东阿阿胶就借力这种认知进行关联定位，把阿㬵定位成一种珍贵的高价值的补品。

3、定位要找到差异化价值

以方言服务客户KUB为例，KUB深陷于天猫婴童产品同质化苦海中。方言在接到这个brief后，开始对其品牌文化梳理，经过头脑风暴找出了其特色，并提出“医学+专业”的细分定位，使其在竞争激烈的婴童品牌中脱颖而出，打造成继好孩子之后的又一中高端品牌。

品牌该如何传播

一个品牌成功传播大概要三个融入：

1、融入社会热点话题和事件，即利用微博、微信结合社会热点创造可以被传播的内容，这种方法有效且成本低。

例如方言服务客户乐孕大胆尝试，利用直播方式推广品牌及产品，引起消费者强烈共鸣。

2、融入社会重大娱乐，即选对电视栏目，电视剧和抓住中国电影市场的崛起。

像加多宝《中国好声音》、立白《我是歌手》、伊利《爸爸去哪儿》就很成功。

3、融入消费者核心的生活轨迹，即把广告植入到公寓楼和写字楼等消费者被动的封闭的生活空间中，成为那个时空中他们唯一的选择。

例如马路上你一天路过几百个公车车身广告和候车亭广告，你不一定记的起那些品牌是什么，而公寓的电梯里只有一个海报，那这张海报往往是你印象最深刻的。

方言中国始终认为，做品牌要聚焦认知，品类，特性和差异化，其次要创建起品牌在消费者中的认知优势，通过传播引起关注，成为一个真正有核心竞争力的品牌。