时间:2017-09-30分享
寻找韩国Bailey贝睿的品牌烙印

 

大家好,我是方哥哥,以后就由我来跟大家分享案例啦,开森不开森呀。

 

Bailey贝睿是韩国Laon H&C公司于2013年在韩国成立的品牌。2014年12月进入中国,并在淘宝及京东等平台销售,天猫旗舰店于2016年8月申请入驻并运营,得到了众多妈妈的一致好评。

可是,中国孕产行业的半壁江山都由中国品牌占据;同时,来自欧美的一众品牌也逐渐渗透市场;来自韩国的Bailey,应该如何破局?前行之路究竟何在?

今天,方哥哥就与大家分享——我们方言中国是如何助力Bailey找到符合消费者需求的品牌烙印的。

企业愿景:我要到哪里去

人们都说使命是企业存在的目的,那么愿景是什么呢?

愿景就是“我要到哪里去”,是企业未来的蓝图,是对公司的长期愿望及未来设想。

通过和Bailey方的沟通交流,我们知道Bailey的梦想是让全球的妈妈们都使用Bailey的产品,并分享育儿的快乐。

 

方言认为,每个企业都应该有张未来的蓝图,获得大家的一致共识,形成大家愿意奔赴的未来方向。为此,方言中国在了解Bailey方的想法后,在MI中提出“为爱宝贝也爱自己的孕产妈妈们服务”的企业愿景。

沟通时,Bailey方表示非常认同这一愿景理念,将共同为此奋斗,尽最大的努力为爱宝贝也爱自己的孕产妈妈们服务

 

品牌定位:就要与众不同

方言在接到Bailey的brief后,马上对其品牌文化及产品进行梳理,与此同时,我们对整个孕产行业进行了深度分析。整个孕产行业,国内品牌云集,但国外品牌较少,虽然看似比较成熟,但可挖掘的空间仍很大。

经过调查,人们对于韩国的印象是:潮、美、整容事业发达。作为一个韩国品牌,我们建议Bailey提炼韩国元素,进行包装,特殊时期可弱化韩国元素。

通过市场分析得出,孕产市场品牌的共同诉求是“品质”和“关爱”;但基本泛泛又缺少非常准确的传播点。人们对于怀孕的认知都是非常专业的,孕期妈妈出现问题第一反应都是咨询医生,所以孕产市场需要专业性、安全性很强的品牌,方言认为这可能是Bailey塑造品牌的切入口。

 

另外,洞察孕产行业之时,90后妈妈引起了我们的注意。她们不仅关心宝宝,还关爱自己,关心颜值和身材。而且微整形在90后的认知中,接受度非常高。

 

基于以上,方言为其品牌定位为:安全的、医用的、美丽的,并首次提出“助产士”概念,区别于孕产行业其他品牌,根据消费者需求打造属于Bailey韩国的、专业的、90后妈妈的、待产及哺乳期的的独有烙印


 

寻找自我:消费者的买点

在如今用户为王的时代,做产品更多应该考虑的,应该是消费者的买点,而不是产品的卖点。所以,无论是什么产品,都应该首先想清楚,你想满足消费者的什么需求。

在潜力巨大的母婴市场,方言针对整个行业以及消费者买点进行分析,为Bailey进行PS产品线梳理,建议其从两大系列切入,其一是陪护妈妈,以产后产品为主;其二是陪护宝贝,以洗护、和食品为主。

 

此外,通过调研我们发现,消费者对Bailey品牌认知度极小,其主打产品在孕产用品中地位薄弱。在这种情形下,方言基于用户需求深度挖掘,提出Bailey主推产品——双指孔储奶袋的3大独特卖点。

配图:双指孔储奶袋产品图(最终稿)

1、造型独特颜值高

在双方达成合作后,Bailey希望方言为其重新打造“新设计奶瓶式母乳储存袋”这款产品,包括其产品定位、卖点梳理和页面设计。方言在进行整个市场大环境调研后,重新提炼卖点,提出双指孔母乳储存袋概念。

在现今的孕产行业市场环境下,消费者对产品外形有着较高的要求。方言深度挖掘消费者需求,根据该产品的双指孔独特外形提出“巧思双孔,美出不凡”的概念。21世纪的今天,人们对各方面的要求不断提高,不论是实用性还是美观度,孕产用品也不例外。

(产品图片)

2、设计便利人性化

在最初提炼卖点时,方言一直都没有找到这款产品异于其他相似款的卖点,直到有人跳出局限思维,提出“双耳”概念。在大家头脑风暴之下,我们认为“双指孔”比“双耳”更直接,能让符合人体工学的便利双指孔设计理念深入人心,更符合大众消费者期望有效预防细菌的需求。

关于设计页面,方言将助产士概念放大,不管是从无污染储存母乳还是细节设计方面,助产士都推荐使用Bailey“双指孔母乳储存袋”,让消费者一目了然。而且相比之前的页面,卖点更加清晰明了,时尚简约感也大幅提升。

3、质量材质好

经过调研结果的分析和前期的产品了解,方言提出“不含BPA的精选材质”卖点,这是方言在经过一系列的前期调研工作得出的结果。消费者在选择产品时对价格敏感度相对较低,更看重健康安全的选材、良好的质量,那么主打消费者买点的卖点是必然的选择。

(贝睿之前详情页与升级后详情页对比图)

图片上写:升级前详情页、升级后详情页

如今个性化的品牌和产品层出不穷,怎样将其品牌理念或产品卖点深入人心值得方言中国思考。我们也一直都在深挖用户真正需求,致力于做到真正基于消费者需求进行品牌塑造和品牌推广。


联系方式:210-54339675
上海(总部)
上海市闵行区莲花国际广场7号楼603室
电话:021-54339675
QQ:1968447601
邮箱:1968447601@qq.com